Tout ce que vous devez savoir sur les marketing qualified leads et les façons de les identifier

Avec l'essor du marketing digital, le parcours client s'est complexifié. Rarement uniforme, ce parcours de vente s'adapte autant aux spécificités des offres qu'aux caractéristiques des consommateurs. Ces derniers passent désormais par un certain nombre de statuts avant d'effectuer un achat : du statut de prospect froid, prospect tiéde à prospect chaud. Ou bien si on s'intérresse à son niveau de maturité : du statut de curieux, intéressé à intentionniste. Mais à quelle étape correspond vraiment celui de marketing qualified lead ? Voici tout ce que vous devez savoir sur cette étape cruciale du parcours client. Un marketing qualified lead, qu'est-ce que…

Personae marketing, tout ce qu’on ne vous dit pas sur la façon de les définir

Bien connaître son audience fait partie des règles de base du marketing moderne. N’avoir aucune connaissance des personnes à qui vous vous adressez rendra votre marketing inefficace et imprécis. Ne pas savoir à qui vous vous adressez dans votre communication offline et online est un très grand risque qui peut vous coûter très cher et vous faire perdre des mois. Il y a une approche à comprendre lorsque l’on définit ce client type et je suis très surpris de voir qu’elle est méconnue. Aujourd’hui, je souhaite vous partager ma méthode pour définir un buyer persona, qui est sans doute atypique…